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收藏店经理:分四个步骤完成每月的绩效计划

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-07-14 0:26:36 * 浏览: 1
商店经理的收藏:完成每月业绩的四步计划:赵冬亮“胜利的勇士先赢得战争,然后战败,而失败的勇士先去战争,然后再寻求胜利。” ---孙子兵法,鞋店收款管理的命脉是“销售目标管理”。为了确保商店每月的获利能力,收款店的销售管理团队必须执行既定的每月销售目标并做到能够顺利实现。成熟的商店管理团队需要提前六个月计划未来六个月的商店销售目标,我们称之为“年度营销计划”,该中长期计划用于指导商店完成品牌采购计划和利润目标计划。 “计划不会很快改变”在此销售计划启动后,托收商店管理团队的重要负责人-商店经理,必须在计划开始之前提前举行“商店绩效计划会议”。按照滚动计划管理原则进行每月销售操作。 》大多数商店会在本月25日确定下个月的滚动销售计划目标,以应对市场环境变化对我们原始计划的影响。商店经理必须计划实现每月销售目标的关键行动,即学会将销售目标分解为多个受监控的任务,并且必须明确“本月业绩要使用的商品”。根据鞋店的特点,我们建议按照以下四个步骤来计划鞋店的月销售额。 1.收藏店的每月品牌管理目标计划商店的销售业绩目标为了满足商店运营支出的需求,收藏店的生存必须确保他们每个月都能赚取足够的利润。为了实现利润目标,我们需要评估每个品牌的利润依赖性,并在下个月确定每个品牌的利润贡献计划。假设该商店经营以下6个品牌,则每月的固定费用总计24万元。根据管理团队确定的成本分配模型,我们将为不同品牌分配240,000成本。现在我们可以分析每个品牌的利润。能力。一般而言,新引进品牌的成本份额不大,稳定运营的品牌开始以固定方式分配。有一种情况:分析表中“品牌利润”的总体结果是亏损。目前,有必要调整商店的销售目标或减少下个月的费用预算,以确保商店的正常运营。高估商店的业绩是典型的“官僚主义”,将引发热情危机。 “胜利不喊,是团队用智慧计划的。”其次,收藏店的每月绩效结构一家鞋店。每月的销售是为了向消费者提供能够满足特定气候温度和特定佩戴场合的产品。我们否认每个月在我们商店中出售的产品都有新产品和旧产品,就像2014年8月一样,该终端将在2014年销售新产品,在2013年出售旧产品,那么呢?关键问题是,商店经理是否可以确定每销售10万元,就会卖出2013年的旧产品多少?这要求商店经理在开始本月的销售之前与团队成员达成共识。当然,还有更多。该商店八月的销售业绩通常包括单鞋和凉鞋,所以?每销售10万元,应卖出多少凉鞋?这要求商店经理在开始本月的销售之前与团队成员达成共识。一些收藏店还将利用折扣来促进8月的销售。在这种情况下,商店的销售也将具有正常价格和特价的结果。那么每十万元的销售额应该包含多少钱呢?这要求商店经理在开始本月的销售之前与团队成员达成共识。这种描述每月绩效的方法称为“绩效金三角法”,商店经理应熟练使用它。 3.收集商店的月度商品结构规划“时间,折扣,数量”是长期的问题最终销售管理。该量是在这三个元素的催化下产生的。可以说,这三个项目是零售管理的“过程”,也是数量的“结果”。一个好的商店经理应该善于控制“过程”和预测“结果”。面对八月份的销售额指标,商店经理必须决定2013年将设定多少单鞋销售任务?如果您必须以低价出售,应该使用多少折扣来促销它?当然,在2013年,凉鞋也应以这种方式确定。一些零售管理团队还将评估八月底剩余的库存量。总体而言,2014年的新单鞋产品将在8月开始出现,并且某些销售折扣将开始出现,例如15%的折扣。这要求商店经理根据商品的数量和质量确定折扣级别。 2014年的新款凉鞋也将于8月上市。将参加活动,大多数商店经理将以较低的折扣打折VIP客户。这要求商店经理在开始本月销售之前必须与团队成员达成共识。这种描述产品结构每月绩效的方法称为“商品图法”,商店经理应熟练使用它。 4.收集商店的每月销售目标评估在传统的商店管理框架中,商店经理评估的KPI仅与绩效合规率相关。这种评估模型的缺点很明显。为了实现销售绩效,减慢销售,库存和数量,小型模型的促销管理目标已成为无人注意的真空区域。新推出的品牌的销售完全不受任何人的照顾。畅销产品仍然畅销。弱势品牌仍然没有前途。完全改变这种状态的方法是:集合商店的商店经理的月收入必须与对产品图中关键任务的完成率的评估相联系,即要达到与计划,也要实现绩效结构。管理模式符合投资者的需求。时代在进步,我们的零售管理需要不断创新,收藏店的成功在很大程度上取决于管理团队的管理水平,能否成功运营一个从附属品牌到支柱品牌的新引入品牌,需要有一个特殊的管理计划,并需要建立完整的商店运营管理系统。只有在系统的支持下,我们才能完成对运营品牌存在价值的考虑。