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集合商店经理:完成每月绩效计划的四个步骤

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-02-16 0:45:01 * 浏览: 0
商店经理的集合:完成每月业绩的四步计划:赵冬亮“胜利的勇士先赢得战争,然后战败,而失败的勇士先进行战争,然后再寻求胜利。” ---孙子兵法,鞋店收款管理的命脉是“销售目标管理”。为确保商店每月的获利能力,组装商店的销售管理团队必须执行设定的月度销售目标并能够才能顺利实现。一个成熟的商店管理团队需要在未来六个月内提前六个月计划商店的销售指标。我们称其为“年度营销计划”。该中长期计划用于指导商店完成品牌购买计划和利润目标计划。 “计划不会很快改变。”在开始销售计划后,作为装配商店管理团队重要负责人的商店经理必须根据滚动计划管理,在滚动计划管理原则之前召开“商店绩效计划会议”。原理。 》,大多数商店都在本月25日设定了下个月的滚动销售计划目标,以应对市场环境变化对我们原始计划的影响。商店经理需要计划实现每月销售目标的关键行动,即学会将销售目标分解为多个受监视的任务,并且必须明确“本月的业绩要使用什么商品”。根据制鞋业商店的特点,我们建议按照以下四个步骤计划商店的月销售额。 I.集体商店的每月品牌管理目标计划商店的销售绩效目标必须满足商店运营支出的需求。为了使集体商店生存,他们必须确保每月赚取足够的利润。为了实现利润目标,我们需要评估每个品牌的利润依赖性,并确定每个品牌下个月的利润贡献计划。假设商店经营以下6个品牌。每月固定费用共计24万元。根据管理团队确定的成本分摊模型,我们将24万美元的费用分配给不同的品牌。现在我们可以分析每个品牌的利润。能力。一般而言,新引进品牌的成本分摊比例不大,稳定品牌已开始以固定方式分配。有一种情况:分析表中“品牌毛利润”的整体结果是亏损。此时,有必要调整商店的销售目标或减少下个月的成本预算,以确保商店的正常运转。商店的表现是典型的“官僚主义”,会引发积极的危机。 “胜利不是尖叫,而是团队明智地计划的。”二。收集商店的每月绩效结构规划制鞋业中的收集商店的每月销售额是为消费者提供满足特定气候温度和特定穿着场合的产品。我否认我们的商店每个月都会出售新旧产品。就像2014年8月一样,该终端将同时出售新的2014年和旧的2013年,所以?关键问题是,商店经理需要能够决定每销售10万元商品要卖出多少2013年旧商品?这要求商店经理在开始本月的销售之前与团队成员达成共识。当然,不仅如此,八月份商店的销售业绩通常包括单鞋和凉鞋,所以呢?每十万元卖多少凉鞋?这要求商店经理在开始本月的销售之前与团队成员达成共识。一些收藏店还将在八月使用折扣促销。在这种情况下,商店的销售将具有正常价格和特殊的销售业绩,那么每10万元的销售要花多少钱?这要求商店经理在开始本月的销售之前与团队成员达成共识。这种描述每月绩效的方法称为“绩效金三角”,并且商店经理需要精通。第三,集合商店的“时间,折扣,数量”月度产品结构规划是终端销售管理的永恒课题。金额是这三个元素的催化产生的。可以说,这三个项目是零售管理的“过程”和数量。“结果”是好的商店经理应该善于控制“过程”和预测“结果”。面对八月份的销售额指标,商店经理应决定应为2013年的单鞋销售任务设置多少?如果必须减少销售,将使用多少折扣来促销呢?当然,在2013年,凉鞋还必须以这种方式确定任务,一些零售管理团队还将评估8月底销售剩余的库存量。一般来说,2014年的新单鞋是在8月,某些类型的销售折扣将开始出现,例如15%的折扣。这要求商店经理根据商品的数量和质量确定折扣级别。 2014年的新款凉鞋也在8月。参加活动,大多数商店经理都会以较低的折扣打折VIP客户。这要求商店经理在开始本月的销售之前与团队成员达成共识。这种描述月度绩效的产品结构的方法称为“商品图方法”,商店经理应熟练使用此方法。第四,收集商店的每月销售目标评估在传统的商店管理结构中,商店经理评估的KPI仅与绩效合规率相关。这种评估模式的缺点是显而易见的。为了实现销售业绩,销售缓慢,库存付款,数量小部门的促销管理目标已成为三个区域的真空区域,新推出品牌的销售无人问津,卖得好的那些仍然卖得好,而处于劣势的品牌仍然没有繁荣的日子。完全更改此状态的方法是:装配商店的商店经理的月收入必须与对产品图中关键任务完成率的评估相关联,即按照计划实现总体绩效并且绩效结构达到标准,自然是这种销售目标。管理模式符合投资者的利益。时代在进步。我们的零售管理需要不断创新。收藏店的成功在很大程度上取决于管理团队的运作水平。它可以成功运营一个新引入的品牌,并从一个附属品牌转变为一个支柱品牌。我们需要制定特殊的业务计划,并且需要建立完整的商店运营管理系统。只有在系统的支持下,我们才能完成对运营品牌存在价值的考虑。