企业定位的四个步骤和落地方法

　　许建云在《战略系统落地班》中说道：定位是让我们在顾客的脑子里钉一个钉子，让客户记住我们！

　　如：a、卓爱=系统落地

　　b、五润=放心包子

　　1、定位的四个步骤

　　1）分析行业环境与竞争对手

　　A、你的竞争对手是如何做的

　　B、你的信息必须切合行业实际

　　C、先做品类名

　　从小品牌到大品牌的捷径就是做品类名，做品类名是在消费者的认知空间里找到空白市场

　　如：a、可口可乐=碳酸饮料名

　　b、王老吉=凉茶名

　　2）寻找差异化的概念

　　A、把你跟竞争对手的东西区隔开来

　　B、关键是找到差异，在这个基础上建立消费者的价值、需求导向

　　如：飞来爱概念：快速进入人体细胞能量处，提升性能量30%-70%

　　3）产品支撑品类

　　A、你必须为自己的概念寻找支撑点

　　B、你必须证明自己的概念

　　C、品类是概念，感性还是要以产品支撑

　　D、产品永远是公司的核心命脉——老板个注重研发

　　4）传播和执行

　　A、你为你的产品和品牌定了位，不意味着你的产品会自动卖

　　B、你今后传播和做广告的所有都要围绕定位来做

　　C、在这个时候不能心疼钱

　　2、定位落地方法：

　　1）按产品特征

　　A、五润=放心包子

　　B、窗伴侣=安全健康纱窗

　　C、沃尔玛=天天低价

　　D、家乐福=开心购物

　　E、莱芙家纺=高科技养生睡眠系统

　　2）按制作方法

　　A、云南白药=祖传配方

　　B、潘婷=维他命B5

　　3）成为

　　A、IBM=电脑业名——开始什么都做，电脑（戴尔）、软件（微软）、芯片（因特尔）、工作站（开阳）；91年亏损28亿美金，92年亏损56亿美金，93年亏损83亿美金。93年后定位——电脑集成服务商

　　B、戴尔电脑：个人电脑运营商名

　　C、百威啤酒：全球啤酒销量名

　　4）按市场专长定位

　　A、米其林轮胎：轮胎制造专家

　　B、卓爱：系统落地专家

　　5）按情感与感觉定位

　　A、非常可乐：中国人自己的可乐

　　B、海尔：真诚到永远

　　6）按功能定位

　　A、王老吉：怕上火喝王老吉

　　B、农夫山泉：天然水

　　7）抢先定位

　　无人占据的位置我们要抢先占——发现消费者心智中有价值的定位没有人占据，我们企业抢先占据；我们要善于发现空白定位，从13亿人的头脑里找。核心是快速占领。

　　8）联想定位

　　某个定位已经被别人占有，企业与心智中的强势品牌、品类关联起来，当消费者不消费强势品牌，就会想起我们。