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企业定位的四个步骤和落地方法

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2021-02-11 4:12:17 * 浏览: 0

  许建云在《战略系统落地班》中说道:定位是让我们在顾客的脑子里钉一个钉子,让客户记住我们!

  如:a、卓爱=系统落地

  b、五润=放心包子

  1、定位的四个步骤

  1)分析行业环境与竞争对手

  A、你的竞争对手是如何做的

  B、你的信息必须切合行业实际

  C、先做品类名

  从小品牌到大品牌的捷径就是做品类名,做品类名是在消费者的认知空间里找到空白市场

  如:a、可口可乐=碳酸饮料名

  b、王老吉=凉茶名

  2)寻找差异化的概念

  A、把你跟竞争对手的东西区隔开来

  B、关键是找到差异,在这个基础上建立消费者的价值、需求导向

  如:飞来爱概念:快速进入人体细胞能量处,提升性能量30%-70%

  3)产品支撑品类

  A、你必须为自己的概念寻找支撑点

  B、你必须证明自己的概念

  C、品类是概念,感性还是要以产品支撑

  D、产品永远是公司的核心命脉——老板个注重研发

  4)传播和执行

  A、你为你的产品和品牌定了位,不意味着你的产品会自动卖

  B、你今后传播和做广告的所有都要围绕定位来做

  C、在这个时候不能心疼钱

  2、定位落地方法:

  1)按产品特征

  A、五润=放心包子

  B、窗伴侣=安全健康纱窗

  C、沃尔玛=天天低价

  D、家乐福=开心购物

  E、莱芙家纺=高科技养生睡眠系统

  2)按制作方法

  A、云南白药=祖传配方

  B、潘婷=维他命B5

  3)成为

  A、IBM=电脑业名——开始什么都做,电脑(戴尔)、软件(微软)、芯片(因特尔)、工作站(开阳);91年亏损28亿美金,92年亏损56亿美金,93年亏损83亿美金。93年后定位——电脑集成服务商

  B、戴尔电脑:个人电脑运营商名

  C、百威啤酒:全球啤酒销量名

  4)按市场专长定位

  A、米其林轮胎:轮胎制造专家

  B、卓爱:系统落地专家

  5)按情感与感觉定位

  A、非常可乐:中国人自己的可乐

  B、海尔:真诚到永远

  6)按功能定位

  A、王老吉:怕上火喝王老吉

  B、农夫山泉:天然水

  7)抢先定位

  无人占据的位置我们要抢先占——发现消费者心智中有价值的定位没有人占据,我们企业抢先占据;我们要善于发现空白定位,从13亿人的头脑里找。核心是快速占领。

  8)联想定位

  某个定位已经被别人占有,企业与心智中的强势品牌、品类关联起来,当消费者不消费强势品牌,就会想起我们。