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培训课程

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营销培训-《销售精英业绩提升密码训练营》

    详细说明

    【课程目的】1.通过训练后照做,业绩一定提高;
    2.通过训练学会销售业绩提高要做哪三个数字,做好这三个数字业绩一定提高
    3.通过训练掌握销售心态调整的密码
    4.通过训练掌握销售团队管控、提高凝聚力的技巧
    5.通过训练掌握制定目标、分解目标、执行目标的能力;

    【课程特点】1.提供方法、工具、案例
    2.现场实例演练
    3.通过启发式培训,学员在案例和思考中学习、领悟、掌握

    【课程时长】2天,每天6小时

    【课程大纲】



    一、销售精英心态练成1、知好坏
     1.1、业绩不好,有7大不良心态
     1.2、6大积极心态打造非凡业绩
    2、销售心态三宝
    3、销售心态三毒

    目的:1.重塑积极销售心态
    2.打造非凡销售业绩

    二、销售团队同欲者胜1、个人目标制定心法
     1.1人生职业30年
     1.2、人生蓝图
     1.3、年度计划表
    2、个人目标和企业目标合一
     2.1、销售目标分解方法
    3、销售目标突破心法
    4、目标分享

    目的:1.树立目标感
    2.树立荣誉感
    3.知道目标是解决懒惰、迷茫、困难的唯一法宝
      目标制定表
      目标分解表
      目标监督执行表格

    三、客户源源不断1、客户搜集六步法:
     1.1确定目标客源
     1.2跟定客户活动时间
     1.3发单介绍技巧
     1.4留联系方式
     1.5邀约技巧
     1.6跟进技巧
    2、做好业绩的三个基本原则
    3、消费者购买流程六要素分析

    目的:1、将客源一网打尽的技巧
    2、让客户重复购买的心法
    3、客户如何变成你的传播者
    4、掌握客户购买产品的心态和原因

    四、绝对成交技巧1、问
     问需求、问要求、问喜好、问紧迫
    2、听
     听要点、必确定、再重复
    3、说
     特性、优点、利益、见证
    4、逼
     当下逼、重复逼
    5、续
     重复、续客、引客

    目的:1、通过演练掌握问需求的技巧
    2、掌握听的要领
    3、掌握介绍、展示产品卖点的技巧
    4、掌握逼单技巧
    5、学会续销的技巧

    五、销售团队管控要素1、教--六环教练法
    2、带--带兵要带心
    3、控--控心、控形、控过程、控结果

    目的:1.掌握带新兵技巧
    2.掌握带心心法增加凝聚力
    3.掌握团队管控技巧
    教是让下属有技能,带是让团队凝聚有动力,控是保障结果的技术,三点缺一不可。

    【培训要求】1.现场布置:岛屿式
    2.学员安排:分小组
    3.培训物资:投影仪、无线麦、音频线、视频线、主持人、白板、白板笔、每组5张大白纸、每组一支白板笔。